2004 年的黑龍江雙城市五加白酒業(yè)，在新產(chǎn)品登陸河北市場時。借助東北酒的暢銷，很快招商成功。并取得市場覆蓋面

　　一、對服務員和酒店工作人員培訓是百用百新的技巧，如酒類知識、酒店禮儀、消費者特征等培訓，酒店很需要。然而培訓只能帶來關系的建立，對銷量的作用緩慢而且不直接起作用。但穿插講解產(chǎn)品的特征卻很有效�！�

　　二、選擇當?shù)攸h政報刊或日報，是我們繼續(xù)作好維護的另一方法。在報紙上開設有獎產(chǎn)品知識問答，并設立餐飲明星榜，將受過我們培訓且合作愿望強的服務員刊出，在一些中小酒店經(jīng)營者心目中起到極好效果。通過實踐，我們不僅建立良好的合作關系，并且取得餐飲酒店的極大好感，每當我們在結款需求、更換促銷員等工作時，總能取得好的合作和尊重。然而總的花費卻遠遠低于其他品牌。后來在2005年7月間，河北定州市場在古井貢新品種夏季推廣中實施報紙加常規(guī)促銷方法，也達到近似效果。

　　三、2005年11月份的山東沂水餐飲市場競爭異常激烈，買桌、買臺抬高了新品的進入門檻。面對競爭品牌在餐飲終端的封堵，浮來春釀酒集團還是從密不透風的買斷中，敏銳地發(fā)現(xiàn)消費者在飯飲茶間或等待客人的短暫時間里，存在看報的細微需求，展開報紙促銷，企業(yè)的文化報刊被及時送到了每個餐桌上，新的文化品促銷就這樣在每個終端點上展開了。因此，在促銷中結合媒體宣傳品牌、拉動消費和餐飲促銷會起到出奇制勝的效果。